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Vente : Préparer son pitch, acquérir les techniques et attitudes efficaces, s'adapter aux différents profils de clients / Julie Duret, Silvia Bravard-Meunier
Livre
Edité par Eyrolles. Paris , 2021
Des livres qui vous rendent immédiatement opérationnel. Commercial débutant ou confirmé, quelle que soit la situation dans laquelle vous vous trouvez, ce livre pratique vous accompagnera dans toutes les étapes de la vente, de la présentation du produit à la gestion des objections. 56 fiches pour vous permettre d'adopter la bonne posture, de préparer vos rendez-vous et de conclure efficacement vos ventes et contrats. Un ouvrage utile et rigoureux illustré de nombreux exemples. Les difficultés les plus fréquentes : réussir la prise de contact. Les solutions : 56 outils et exemples inspirants ; les conseils des meilleurs pros.
SE PREPARER. REUSSIR LA PRISE DE CONTACT. CONTROLER LA DECOUVERTE. PRESENTER SON PRODUIT. REPONDRE AUX OBJECTIONS. GERER LES EMOTIONS. SE CONNAITRE SOI MEME. CONCLURE. DEBRIEFER
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